有一种修炼,叫做看透而不识破 :

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年轻的时候总觉得能看透一个人,哪怕能看透一件事,那也是一种技能。思考人生就是按照地图走一段路,回忆过去想看什么,想走什么。在一个羽翼丰满的世界里,你会有高山流水的积蓄。

但是过了几年才发现,真正的成长是一个从粗糙中得到最好的展览,把自己理解和看透的东西掩埋起来,把生活中的一切都磨在一个巨大的加工厂里,这就叫体验。

什么是看透?其实大部分人都有看透的能力。时间长了或者短了,真相就像肉干条一样,最终揭示了干燥的本质。

而那些聪明人,从来只看破,却不好说。

22岁,第一次去实习。年轻有朝气,背着背包,骑着高跟鞋,化着和年龄不相称的妆,学着观察她说的话,学着成长。因为是广告,所以跟着师傅走。

那时候我一直以为自己会尽全力去表达一切,渗透在脸上的胶原蛋白,书生的书法,小聪明。

师傅是个话很少的人。我一直很难想象一个连一点点内向,不太会沟通的人,是如何一个个拿下大订单的。但是看到他工作的时候,看到他谈判的时候,我若有所思,一下子就明白了。

我和他谈判的第一件事是一个小型交易会。我们匆忙制定了三套设计方案。到了主办方,刚坐下,经理好像举不起来,一直看手机。我看起来很担心。其实每个行业都一样。看到人的脸是职场必须要学的东西。对你客气是别人的教养,但能不能忍是你的修养。

几声问候后,师傅说:你一定在交易会前很忙。我们设计了三个方案,小谢,你把它们交给经理。经理点点头,但还是有点心不在焉。

我把资料拿给经理,补充说:经理,这个计划我们做了很多天了,里面有一些非常吸引人的细节,经理不妨认真听听。

师傅看了我一眼,笑了。

“你可能更了解我们的优势和以往的工作经验。我来介绍一下三个方案的优点。”师傅说话井井有条,即使经理偶尔拿出手机看。

后来走了,师傅笑着说有七成把握赢。我满心欢喜,以为自己曾经是个聪明人,有自己的优点。

“你很聪明,你可能看出来他不是很懂礼貌,但是你故意提醒人家小心点之类的也没关系。你应该学会知道你能做什么,但你也应该知道你能做你能做的一切。尽力去拿账单,但不要刻意。”

大师说完,我后背一直在冒汗,红得不敢抬头看他。

聪明的人应该看透,而不是说穿。看透是技巧,说不透是修养。世界上没有那么多傻瓜,你的聪明未必真的聪明。

后来,我抓住了大师的两个细节:

第一,面对对你感兴趣的客户,你可以尽量谨慎地谈事情,甚至异地谈。

二、面对那些对你不那么感兴趣,或者说你不是他首选的客户,把事情说清楚,体现高效率。

接下来的两个月,师傅连续两个月还是全公司的表演冠军。据说一年之内,大师几乎拿下了全公司月度表现冠军。

实习结束,老板给我们做了告别,还提到了我的师傅。他说:“我不知道你们中有多少人以后会从事广告行业,但在任何时候,你都应该了解这个世界,不要沮丧。了解这个世界,但不要随意说。大雨(我师父)是这里最好的。”

主人请我吃饭,我很感动。他还夸我聪明,但我还记得脱口而出的话。很多年后,依然萦绕在你心头的不是事物本身,而是你终于知道自己就像一堵粉刷过的墙,永远需要时间慢慢粉刷。比如我终于明白,能守口如瓶的人,命运也不算太坏。

我的朋友老韩是一家公司的HR。我们曾经讨论过“什么样的人,老板最不愿意”。老韩说,公司裁员时,领导首先会考虑留下三类人:一是资源充足的人;第二,有足够背景的人;第三,人聪明但话少。这三类没有特别的顺序。

第三种人,即使出身很差,也不一定像那些喜欢在公共场合露面的人那样能引起人们的注意。但这种人有一个特点,就是认识世界,所以不世故,聪明稳重。他们是最不愿意被领导亏待的人,也是企业最需要的人。

看破却不说破,看破一切,依然热爱生活,是一个人最大的成就。工作,感情,生活都一样。

遇到不公平,不喜欢,可以说,但不要带着感情说;可以说,但不要说的太透彻。

不那么满意的话,不那么满意的话,可以说,但是不要把研究都搞出来。在一个人见人恨的世界里,为什么要补刀以泪洗面?

如果不那么开心,还不如开心,看透,看透。

有句话叫:我们花两年时间学会说话,但我们花60年时间学会闭嘴。很多时候越聊越疏远,矛盾越多。在交流中,大多数人总是渴望表达自己,但他们根本不了解对方。学说话两年闭嘴一辈子。懂不懂,不多说。心慌意乱又安静,慢慢说。如果你无话可说,就不要说。

对我们来说,看透而不说穿是一个人最大的成就。这个世界,一定要有批判的能力,要有润物细无声的能力。在这个世界上,不是排斥,而是相互理解,默契。

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